印刷广告仍然是营销组合的重要组成部分,但效果衡量的困难一直是长期课题。通过将短链接与二维码结合,可以构建从线下广告到线上的导线,定量衡量印刷媒体的效果。根据日本广告主协会 2023 年调查,在印刷广告中标注二维码的企业比例达到 67%,同比增加 12 个百分点。
在印刷广告中使用短链接的最大优势是可以单独追踪每种媒体的效果。传单、海报、杂志广告、报纸广告、直邮等,为每种媒体分配不同的短链接,可以通过数据掌握哪种媒体产生了最多流量。例如,在 3 种媒体展开同一活动时,为传单分配"brand.co/flyer",海报分配"brand.co/poster",杂志广告分配"brand.co/mag"等各自独立的短链接。
印刷物上标注的 URL 设计有几个重要要点。第一是易记性。考虑到用户在浏览器中手动输入的场景,应设计短小、易发音、不易拼写错误的 URL。"brand.co/sale"这样 4 至 8 个字符的路径最为理想。第二是可视性。URL 的字号至少确保 10pt 以上,与背景色保持充分对比度。无衬线字体 (黑体) 在小尺寸下的可读性往往优于衬线字体 (宋体)。第三是与二维码的配合使用。不仅以文本标注短链接,还同时标注二维码,智能手机用户可以扫描,PC 用户可以手动输入。
关于二维码印刷的技术标准需要掌握以下要点。推荐最小尺寸为 15mm × 15mm。静区 (二维码周围的留白) 至少确保 4 个单元格 (实际尺寸约 2mm 以上)。纠错等级方面,户外展示物或可能被折叠的传单推荐 H (30%)。由短链接生成的二维码版本较低 (单元格数较少),因此在相同印刷尺寸下每个单元格的面积更大,读取精度更高。
介绍各媒体的活用示例。传单方面,正面配置标语和二维码、背面配置详细信息和短链接文本的布局较为有效。海报方面,考虑视线流向,在主视觉下方配置二维码和短链接。杂志广告方面,在跨页右下角 (读者视线最后到达的位置) 配置二维码是常见做法。直邮方面,在信封外侧印刷二维码使其在开封前即可扫描的手法也很有效。此外,在 Amazon 搜索印刷广告设计参考书也可作为参考。
解说效果衡量的具体方法。从短链接的点击数据可以获取各媒体的访问数、访问时间分布和设备类型。将传单的分发日与访问数峰值对照,可以掌握从传单到达到访问的时间差。一般来说,传单分发后 1 至 3 天内出现访问峰值,1 周后访问几乎归零。基于这一认知可以优化传单的分发时机和活动期间。
展示 ROI 的计算示例。传单 10000 张的印刷和分发费用为 15 万日元,二维码经由的访问为 300 次 (反应率 3%),其中转化 15 笔 (CVR 5%),每笔平均销售额 8000 日元,则销售额 12 万日元对费用 15 万日元,ROI 为 -20%。但通过短链接的数据分析比较各分发区域的反应率,将分发集中到反应率高的区域,反应率从 3% 改善到 5% 时,访问 500 次、转化 25 笔、销售额 20 万日元,ROI 转为 +33%。
缺点方面,印刷物一旦分发就无法更改 URL。使用可以变更重定向目标的短链接服务,可以在保持印刷物 URL 不变的情况下更新链接目标,但 URL 本身的字符串无法更改。此外,二维码印刷质量低时可能无法扫描,印刷前务必用实机进行扫描测试。另外,考虑到老年群体和不熟悉二维码的用户,务必同时标注文本短链接。
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