印刷广告仍然是营销组合的重要组成部分,但效果衡量的困难一直是长期课题。通过将短链接与二维码结合,可以构建从线下广告到线上的导线,更容易定量衡量印刷媒体的效果。在纸面上标注二维码、引导读者前往线上的设计,可以在传单、杂志广告等各种印刷媒体中见到。
在印刷广告中使用短链接的优势在于可以单独追踪每种媒体的效果。传单、海报、杂志广告、报纸广告、直邮等,为每种媒体分配不同的短链接,可以通过数据掌握哪种媒体产生了最多流量。例如,在 3 种媒体展开同一活动时,为传单分配"brand.co/flyer",海报分配"brand.co/poster",杂志广告分配"brand.co/mag"等各自独立的短链接。
印刷物上标注的 URL 设计有几个重要要点。第一是易记性。考虑到用户在浏览器中手动输入的场景,应设计短小、易发音、不易拼写错误的 URL。"brand.co/sale"这样 4 至 8 个字符的路径可作为参考。第二是可视性。URL 的文字要确保足以手动输入的大小,与背景色保持充分对比度。无衬线字体 (黑体) 在小尺寸下的可读性往往优于衬线字体 (宋体)。第三是与二维码的配合使用。不仅以文本标注短链接,还同时标注二维码,智能手机用户可以扫描,PC 用户可以手动输入。
关于二维码印刷的技术标准需要掌握以下要点。尺寸不按绝对数值来定,而是看每个单元格 (构成二维码的小正方形) 在印刷时是否不会糊掉、扫描时是否足够大。静区 (二维码周围的留白) 至少确保 4 个单元格。纠错等级方面,户外展示物或可能被折叠的传单推荐 H (30%)。由短链接生成的二维码版本较低 (单元格数较少),因此在相同印刷尺寸下每个单元格的面积更大,更容易读取。
介绍各媒体的活用示例。传单方面,可以采用正面配置标语和二维码、背面配置详细信息和短链接文本的布局。海报方面,考虑视线流向,在主视觉下方配置二维码和短链接。有的杂志广告把二维码配置在读者读完后视线到达的位置,横排的跨页中这个位置可能是右下角。直邮方面,也采用在信封外侧印刷二维码、使其在开封前即可扫描的手法。
解说效果衡量的具体方法。从短链接的点击数据可以获取各媒体的访问数、访问时间分布和设备类型。将传单的分发日与访问数峰值对照,可以掌握从传单到达到访问的时间差。传单分发后的几天内访问可能会集中,之后逐渐减少。这一认知可以作为重新审视传单分发时机和活动期间的依据。
展示 ROI 的计算示例。传单 10000 张的印刷和分发费用为 15 万日元,二维码经由的访问为 300 次 (反应率 3%),其中转化 15 笔 (CVR 5%),每笔平均销售额 8000 日元,则销售额为 12 万日元,低于费用 15 万日元。但通过短链接的数据分析比较各分发区域的反应率,将分发集中到反应率高的区域,反应率从 3% 改善到 5% 时,访问 500 次、转化 25 笔、销售额 20 万日元,销售额超过费用。
缺点方面,印刷物一旦分发就无法更改 URL。使用可以变更重定向目标的短链接服务,可以在保持印刷物 URL 不变的情况下更新链接目标,但 URL 本身的字符串无法更改。此外,二维码印刷质量低时可能无法扫描,印刷前用实机试扫一下,就能发现无法读取的印刷。另外,考虑到老年群体和不熟悉二维码的用户,同时标注文本短链接会更周到。