Pinterest 与其他社交平台的性质差异很大,最大的特征是投稿 (即图钉) 的寿命比其他媒体长几十倍。Tailwind 公司的调查显示,图钉的平均寿命为 3.5 个月,排名靠前的图钉更能在 1 年以上的时间里持续获得曝光。据说 Twitter (X) 上一条推文的寿命约为 18 分钟,Facebook 的投稿为 5 到 6 小时,相比之下 Pinterest 属于「存量而非流量」的渠道。活用短链接,就能按商品 ID、按施策准确计测长期的流入。
在 Pinterest 上活用短链接,与丰富图钉 (Rich Pins) 组合起来效果显著。丰富图钉是把链接目标的元数据反映到图钉一侧的机制,能让商品的价格与库存状况、食谱的材料、博客文章的开头文字在 Pinterest 上直接看到。丰富图钉的审核要求链接目标正确设置了 OGP 元标签,因此必须构建成能在短链接的重定向目标返回适当元数据的形式。把 301 重定向控制在 1 层,并在重定向目标的 HTML 中正确输出 OGP,是通过审核的最短路径。
按看板 (board) 计测,是 Pinterest 营销的效果衡量中最容易被忽视的视角。即使是同一品牌,「家居」「厨房」「育儿」这些看板流入的用户群也完全不同。把看板名 (slug) 放入 UTM 的 `utm_campaign`,把图钉类型 (图片、视频、轮播) 放入 `utm_content` 来计测,就能以「家居看板的轮播图钉对商品 A 的购买最有效」「育儿看板的视频图钉对邮件订阅有效」这样的粒度来拆解施策。
Pinterest 是与电商亲和性极高的平台,美国 Pinterest 的 2024 年数据显示,超过 80% 的用户回答说把 Pinterest 当作「发现商品的场所」在使用。若按商品 ID 发行短链接,构建成能在 Shopify、BASE 等电商平台上分析经由图钉的购买的形式,各商品的「Pinterest 适性」就会显现出来。即使在同一品牌中,比起需要文字诉求的商品,靠视觉诉求就能卖出的商品与 Pinterest 契合度高得多,这也连接到商品结构的优化判断。
需要注意的是,Pinterest 的垃圾内容判定比其他社交平台更严格。若一天内大量投放指向同一域名的图钉,整个账号的触达都会下降。与其过度使用短链接而降低账号的可信度,不如把可信度高的自有域名短链接收敛到 1 到 2 种,以内容质量取胜,这样的策略更能带来长期成果。
视频图钉与 Idea Pin (Pinterest 独有的故事型内容) 是 2023 年以后 Pinterest 重点推行的形式。从这些形式引导到短链接时,要区分使用图钉内的链接功能、说明栏的链接和外部 URL 的链接。由于 Idea Pin 的规格不能直接跳转到外部链接,正文中需要提示「请从主页资料中记载的 URL 进入」,因此放在个人资料栏的短链接重要性就变得更高。
Pinterest 的短链接策略,要点在于活用存量型渠道优势的长期视角、对丰富图钉审核与垃圾判定的顾虑,以及彻底做好按看板计测。不像 X 或 Instagram 那样以天为单位追求结果,而是切换到以季度为单位观察施策效果的运营,它就能成长为带来稳定流入与购买的渠道。